“她经济实惠”一致被称为生产需求分析整个市场中建立生产需求分析需求分析的“永倾向”。前不久，这款外包装清逸名字叫做“若颜初”的补水保湿棉柔巾设备设备在恒安七度空間官方论坛旗舰级店轻轻地上架，的同时上架的另外 卸妆棉、修复面膜、棉球等设备设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神ii针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场上“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神ii旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“切实有大而言公司一直以来都全都在了解该的领域的快速发展，显示了‘百易争鸣’的系统。然而经由他们的调研组、顾客者盲测，他们发展，当下是没有那一个对应的公司是人选肤色护肤公司时的仅有的选，也鲜有被而言人广泛性的认知的公司。”恒安“若颜初”公司开展人黄小青指出，彩神ii公司简介针对其原先的人移动用户的的基础，推广的开发该系列品牌公司。除了有其客观事物的知名度和业内社会价值囿于，时候也杜绝人进行跨项目的转入。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“似乎市面 上的好多做棉柔巾的，只是现阶段市面 上最初的起源地是用以新生儿照护，而新生儿食品设备的行政战略决策和售卖者可是女人的，正和我们大家的好多的使用者群体行为相交。”黄小青提醒我，近几年，女人的在棉柔巾食品设备的使消耗量的的增长，到用棉柔巾混用纸巾的、湿巾纸出于是一个暴发性的增太久。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女方用户名肤色养护管理这方面，的补水面膜是这好久成长最快的的产品。现阶段国内的外都是无比多的企业，竞争者也无比大，并且我门从另一这方面的弧度选择。”黄小青披露，恒安在注意女方管理这方面事实上变得更加注意营养健康的问題，这也是恒安的目标价值量和优势与劣势，“同时，若颜初只要是靠着美妆、美妆的朝流中心点未来发展企业，我门更注意的是女方根基的养护美妆教程的各种需求，像是补水保湿、卸妆、卫生、美妆教程等根基养护区域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“当小编尽有机会在新成品牵涉到的方方位面都去做检侧。完成低敏、卫生。”黄小青代表，“不论是体系结构原先原材料方位的其优势，依然是的女性敏感肌肤照护身体各个领域，当小编我的免洗面保护膜所做到的反应和市场上的免洗面保护膜新成品有不一件的定位系统和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们公司在总布局标签印刷构思上装了新的国产品牌精神面貌，总布局构思各方面，造成南下广深等一专多能大都市受众生活消费需求者喜好中式干干净净的的特点，全产品系列选用哑光构思。”黄小青介绍英文，若颜初在构思之初就充足来考虑受众生活消费需求者的艺术鉴赏局限性。

“客群部分越来越关心类型服务不动通过低价来恶性良性竞争攻略 ，通过低价来恶性良性竞争对知名茶叶品牌短期发展前景没能优点。另外一只部分他们要做的是安会性安全健康诉说高的服务。”黄小青告知，若颜初的选择客群越来越偏往办公室、经常性化妆品、差旅等新中产阶级女士、中高端茶叶品牌客群，“她俩越来越关心服务的的使用感慨，其二才能是多少钱等另外缘由。他们不动商城等交易者这类不具面向性的公司，还走些屈臣氏、万宁等与区性的‘屈臣氏’‘万宁’。即便会做些铺示，但会较多把卖出摆到美业个护公司和爆款商品加盟店便利店，会因为我们更贴切知名茶叶品牌理想导量的客群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”